2020年国窖十四五规划目标是按照销售口径统计,2022年达到200亿,2025年达到300亿。一吨白酒大致可以换算成52度500ml酒2000瓶,国窖销售当时结算价750元/瓶,则200亿对应的白酒基酒为200亿/750/2000=1.3万吨,300亿对应白酒基酒为300亿/750/2000= 2万吨。
2024年国窖完成200亿销售,高度和低度比例1:1,一吨68度白酒原酒大致可以换算成52度500ml酒2000瓶,大致可以换算成38度500ml酒4000瓶,采用质量百分比法计算出来的结果。
52度500ml国窖1573名义结算价980元/瓶,38度500ml国窖1573名义结算价820元/瓶,则200亿元销售对应白酒基酒为100亿/980/2000+100亿/820/4000=0.81万吨。
由于泸州老窖核心经销商都是以品牌专营公司形式存在,除了结算价外还有年终返利和模糊分红,所以实际结算价是低于名义结算价的。 52度500ml国窖1573市场结算价860元/瓶,38度500ml国窖1573市场结算价600元/瓶,则200亿元销售对应白酒基酒为100亿/860/2000+100亿/600/4000=1万吨。
泸州老窖的价格追随策略,本质上就是得其上者求其中,得其中者求其下。52度500ml国窖1573市场结算价从400多元提高到860元,受益于此种价格竞争策略,提价步骤也是切火腿肠小步快跑,每次只提一点点,累积多了量变成质变。虽然很多人这些年一直诟病价格倒挂,但是实际结算价一直在稳步提高。
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